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引領(lǐng)內容營(yíng)銷(xiāo)新趨勢 定義垂媒新價(jià)值 首屆懂車(chē)聚光盛典舉行
發(fā)布時(shí)間:2024-04-24 16:22:40 來(lái)源:懂車(chē)帝營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

車(chē)市日新月異,年輕消費者的需求日益多元,能否通過(guò)場(chǎng)景化內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現深度種草,成為車(chē)企客戶(hù)破局的關(guān)鍵。依托海量達人和專(zhuān)業(yè)多元的汽車(chē)內容,懂車(chē)帝一站式達人撮合與內容營(yíng)銷(xiāo)平臺“懂車(chē)聚光”,成為連接車(chē)企客戶(hù)、達人和用戶(hù)的重要橋梁。

4月23日,懂車(chē)聚光盛典正式召開(kāi),懂車(chē)帝巨懂車(chē)相關(guān)負責人與數百位汽車(chē)達人共聚一堂,交流分享對于構建平臺、車(chē)企、達人、用戶(hù)內容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的經(jīng)驗與思考。懂車(chē)帝汽車(chē)行業(yè)達人營(yíng)銷(xiāo)平臺“懂車(chē)聚光”也迎來(lái)全面升級,依托懂車(chē)帝“深度種草”價(jià)值,實(shí)現車(chē)企、達人、用戶(hù)三方共贏(yíng)。

真效、增效、長(cháng)效 懂車(chē)帝定義垂媒新價(jià)值

當前,汽車(chē)行業(yè)正處在油電切換的發(fā)展變革期。乘聯(lián)會(huì )公布的數據顯示,2023年國內新能源汽車(chē)滲透率已經(jīng)達到36%,今年4月更達到50%以上,實(shí)現對于燃油車(chē)份額的反超。與此同時(shí),過(guò)去3年里,多達16個(gè)新興車(chē)企客戶(hù)嶄露頭角。如何打造一個(gè)持續吸引用戶(hù)的車(chē)企客戶(hù),成為每一個(gè)汽車(chē)玩家的挑戰。


巨懂車(chē)商業(yè)產(chǎn)品副總裁 盧華

在巨懂車(chē)商業(yè)產(chǎn)品副總裁盧華看來(lái),新能源加速滲透的背景下,面對市場(chǎng)和用戶(hù)的變化,懂車(chē)帝作為頭部垂直媒體平臺,需要重新定義自己的價(jià)值,來(lái)更好地服務(wù)用戶(hù)、客戶(hù)和廣大創(chuàng )作者。“一直以來(lái),廣告和內容的價(jià)值被更多以‘線(xiàn)索多少’來(lái)評判,本質(zhì)上是缺少度量。從O5A營(yíng)銷(xiāo)體系到CPS會(huì )員模式,懂車(chē)帝一直致力于通過(guò)數字化技術(shù)推動(dòng)行業(yè)度量的落地,我們希望通過(guò)‘真效、增效、長(cháng)效’的三效能力,重新定義垂媒的新價(jià)值。”

具體而言,“真效”的本質(zhì)是通過(guò)建立更科學(xué)的度量,使整個(gè)行業(yè)回歸到營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)價(jià)值,幫助車(chē)企充分理解用戶(hù)的需求,重塑與用戶(hù)的關(guān)系。

“增效”是通過(guò)升級線(xiàn)上交易服務(wù),助力行業(yè)提高車(chē)輛銷(xiāo)售的線(xiàn)上化率。新能源用戶(hù)的行為在發(fā)生變化,我們對懂車(chē)帝進(jìn)行從「媒體屬性」,到「交易屬性」的戰略升級,為用戶(hù)提供更有價(jià)值的線(xiàn)上選買(mǎi)服務(wù)。

“長(cháng)效”的核心則是圍繞客戶(hù)的用戶(hù)資產(chǎn)沉淀,開(kāi)展“長(cháng)效”經(jīng)營(yíng)。這離不開(kāi)對內容價(jià)值的重視。“懂車(chē)帝聚攏了12.5萬(wàn)達人創(chuàng )作者、每日有超過(guò)20萬(wàn)的發(fā)文,懂車(chē)聚光的誕生,就是為了更好地放大內容優(yōu)勢,幫助客戶(hù)加速用戶(hù)資產(chǎn)沉淀和運營(yíng),實(shí)現長(cháng)效增長(cháng)。”盧華表示。

三大能力升級 懂車(chē)聚光構建客戶(hù)-達人-用戶(hù)共贏(yíng)新生態(tài)

基于汽車(chē)客戶(hù)、創(chuàng )作者以及平臺用戶(hù)需求,懂車(chē)聚光構建了一個(gè)多方共贏(yíng)的內容生態(tài),能夠幫助客戶(hù)進(jìn)行傳播和用戶(hù)心智培育,同時(shí)也幫助創(chuàng )作者更好地進(jìn)行商業(yè)變現與成長(cháng),共同為汽車(chē)選買(mǎi)用戶(hù)提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)內容。

巨懂車(chē)CDC商業(yè)產(chǎn)品負責人崔石超表示:“未來(lái),懂車(chē)聚光將持續深耕三大能力,更好幫助汽車(chē)客戶(hù)科學(xué)高效地進(jìn)行內容種草和用戶(hù)心智培育,同時(shí)也幫助創(chuàng )作者更好地進(jìn)行商業(yè)變現與成長(cháng),共同為汽車(chē)選買(mǎi)用戶(hù)提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)內容。”


巨懂車(chē)CDC商業(yè)產(chǎn)品負責人 崔石超

具體而言,懂車(chē)聚光將通過(guò)內容生產(chǎn)能力指導內容方向,并匹配合適的創(chuàng )作者;通過(guò)內容分發(fā)能力提高內容有效曝光,影響用戶(hù)心智;通過(guò)數據策略能力實(shí)現數據支撐,確保內容營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路真實(shí)、高效。

億級創(chuàng )作基金+60億流量激勵 懂車(chē)聚光推出創(chuàng )作者大禮包

巨懂車(chē)商業(yè)中臺副總裁肖觀(guān)音介紹了聚光上線(xiàn)以來(lái)的成果和平臺對于創(chuàng )作者的扶持與資源傾斜。數據顯示,自懂車(chē)聚光2023年3月上線(xiàn)以來(lái),汽車(chē)入駐者規模增長(cháng)16倍,汽車(chē)創(chuàng )作者收入增長(cháng)762%,助力汽車(chē)創(chuàng )作者高效變現。與此同時(shí),過(guò)去一年內,懂車(chē)聚光合作車(chē)企客戶(hù)增長(cháng)12倍,深度種草內容讓車(chē)企客戶(hù)離生意更近。


巨懂車(chē)商業(yè)中臺副總裁 肖觀(guān)音

除了產(chǎn)品上的持續升級外,2024年,懂車(chē)聚光還通過(guò)一系列面向車(chē)企客戶(hù)和創(chuàng )作者的支持舉措,“首先,2024年,懂車(chē)聚光平臺將對達人與客戶(hù)雙向免傭;其次,通過(guò)全年五大創(chuàng )作大賽和聚光創(chuàng )作營(yíng)等一系列活動(dòng),懂車(chē)聚光將為達人提供高達60億的流量激勵,并為達人帶來(lái)運營(yíng)技巧、內容創(chuàng )作、審核規則等方面的建議;最后,懂車(chē)聚光將面向懂車(chē)帝首發(fā)內容占比30%以上的優(yōu)質(zhì)汽車(chē)創(chuàng )作者提供億級創(chuàng )作基金,進(jìn)一步助力創(chuàng )作變現,共同掘金內容價(jià)值。”肖觀(guān)音表示。

協(xié)力同心 聚光向上 多方熱議內容營(yíng)銷(xiāo)新未來(lái)

在聚光盛典現場(chǎng),多位達人分享了自己在懂車(chē)聚光上的實(shí)戰與成長(cháng)。

玩車(chē)報告玩車(chē)妹小橙說(shuō),懂車(chē)帝的高度專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)鞭策著(zhù)她生產(chǎn)更加嚴謹專(zhuān)業(yè)的內容。聚光,讓團隊能夠更專(zhuān)心地投入內容創(chuàng )造。從策劃,到制作,到上線(xiàn),到結算,內容生產(chǎn)與變現的全過(guò)程變得更加簡(jiǎn)捷高效。


玩車(chē)報告玩車(chē)妹 小橙

有點(diǎn)車(chē)事主理人張濤認為,懂車(chē)帝的良好的平臺生態(tài)和對優(yōu)質(zhì)內容的科學(xué)推薦機制,以及對新節目形態(tài)和創(chuàng )新的開(kāi)放性和包容性,是他的內容被快速看到的關(guān)鍵。聚光能夠涵蓋豐富的內容形態(tài),合作方式簡(jiǎn)單透明,回款快捷,這對于創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)十分重要。

有點(diǎn)車(chē)事主理人 張濤

此后的圓桌討論環(huán)節,長(cháng)安汽車(chē)公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車(chē)首席品牌官李攀,楊開(kāi)然工作室主理人楊開(kāi)然、百車(chē)全說(shuō)創(chuàng )始人三刀、有點(diǎn)車(chē)事主理人張濤與巨懂車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍分別從車(chē)企、MCN、達人、平臺角度,對內容營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)和垂媒價(jià)值展開(kāi)探討。


圓桌討論環(huán)節

長(cháng)安汽車(chē)公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車(chē)首席品牌官李攀認為,流量時(shí)代信息爆炸帶來(lái)碎片化趨勢,但汽車(chē)作為大宗消費品,客戶(hù)的購車(chē)旅程本質(zhì)上沒(méi)有發(fā)生變化。在這樣的背景下,垂媒的核心是更加垂直的內容和垂直流量,深度滿(mǎn)足用戶(hù)需求。


長(cháng)安汽車(chē)品牌公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍汽車(chē)首席品牌官 李攀

在巨懂車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍看來(lái),內容營(yíng)銷(xiāo)可以分為需求分析、達人匹配、流量推薦、價(jià)值復盤(pán)四部分,懂車(chē)聚光希望通過(guò)技術(shù)和模式的創(chuàng )新,更高效地實(shí)現內容營(yíng)銷(xiāo)的完整閉環(huán),幫助車(chē)企客戶(hù)實(shí)現傳播價(jià)值的最大化。


巨懂車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)副總裁 卜麗軍

楊開(kāi)然工作室主理人楊開(kāi)然表示,對于MCN而言,以懂車(chē)帝為代表的垂類(lèi)平臺發(fā)揮著(zhù)重要的價(jià)值。“一方面,我們需要平臺基于達人不同定位提供精準的流量扶持;與此同時(shí),在懂車(chē)聚光還能幫助我們實(shí)現注入結算、交付等環(huán)節的高效處理,解決我們的后顧之憂(yōu)。”


楊開(kāi)然工作室主理人 楊開(kāi)然

百車(chē)全說(shuō)創(chuàng )始人三刀結合自己在內容營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)踐經(jīng)歷進(jìn)行了觀(guān)點(diǎn)分享,他將聚光平臺比喻為海上的一座燈塔,無(wú)論是頭部創(chuàng )作者、腰部還是尾部創(chuàng )作者,都能在這里展示自身價(jià)值,發(fā)出自己的光芒。


百車(chē)全說(shuō)創(chuàng )始人 三刀

活動(dòng)現場(chǎng),首屆聚光達人創(chuàng )作者大賽的結果也正式揭曉,15位達人分別獲得“單作品賽道”、“全玩家賽道”和“全內容賽道”共計九大獎項。

在汽車(chē)行業(yè)的轉型期,懂車(chē)聚光將憑借其前瞻性的理念和堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)能力,為車(chē)企客戶(hù)和達人開(kāi)辟了更廣闊的發(fā)展空間。未來(lái),懂車(chē)聚光將持續致力于推動(dòng)汽車(chē)內容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,打造多方共贏(yíng)的新生態(tài),為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)內容和服務(wù)。
來(lái)源:懂車(chē)帝營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

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