車市日新月異，年輕消費(fèi)者的需求日益多元，能否通過場景化內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)深度種草，成為車企客戶破局的關(guān)鍵。依托海量達(dá)人和專業(yè)多元的汽車內(nèi)容，懂車帝一站式達(dá)人撮合與內(nèi)容營銷平臺(tái)“懂車聚光”，成為連接車企客戶、達(dá)人和用戶的重要橋梁。

4月23日，懂車聚光盛典正式召開，懂車帝巨懂車相關(guān)負(fù)責(zé)人與數(shù)百位汽車達(dá)人共聚一堂，交流分享對于構(gòu)建平臺(tái)、車企、達(dá)人、用戶內(nèi)容營銷生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)與思考。懂車帝汽車行業(yè)達(dá)人營銷平臺(tái)“懂車聚光”也迎來全面升級，依托懂車帝“深度種草”價(jià)值，實(shí)現(xiàn)車企、達(dá)人、用戶三方共贏。

真效、增效、長效 懂車帝定義垂媒新價(jià)值

當(dāng)前，汽車行業(yè)正處在油電切換的發(fā)展變革期。乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)新能源汽車滲透率已經(jīng)達(dá)到36%，今年4月更達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)對于燃油車份額的反超。與此同時(shí)，過去3年里，多達(dá)16個(gè)新興車企客戶嶄露頭角。如何打造一個(gè)持續(xù)吸引用戶的車企客戶，成為每一個(gè)汽車玩家的挑戰(zhàn)。

巨懂車商業(yè)產(chǎn)品副總裁 盧華

在巨懂車商業(yè)產(chǎn)品副總裁盧華看來，新能源加速滲透的背景下，面對市場和用戶的變化，懂車帝作為頭部垂直媒體平臺(tái)，需要重新定義自己的價(jià)值，來更好地服務(wù)用戶、客戶和廣大創(chuàng)作者。“一直以來，廣告和內(nèi)容的價(jià)值被更多以‘線索多少’來評判，本質(zhì)上是缺少度量。從O5A營銷體系到CPS會(huì)員模式，懂車帝一直致力于通過數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)行業(yè)度量的落地，我們希望通過‘真效、增效、長效’的三效能力，重新定義垂媒的新價(jià)值。”

具體而言，“真效”的本質(zhì)是通過建立更科學(xué)的度量，使整個(gè)行業(yè)回歸到營銷的真實(shí)價(jià)值，幫助車企充分理解用戶的需求，重塑與用戶的關(guān)系。

“增效”是通過升級線上交易服務(wù)，助力行業(yè)提高車輛銷售的線上化率。新能源用戶的行為在發(fā)生變化，我們對懂車帝進(jìn)行從「媒體屬性」，到「交易屬性」的戰(zhàn)略升級，為用戶提供更有價(jià)值的線上選買服務(wù)。

“長效”的核心則是圍繞客戶的用戶資產(chǎn)沉淀，開展“長效”經(jīng)營。這離不開對內(nèi)容價(jià)值的重視。“懂車帝聚攏了12.5萬達(dá)人創(chuàng)作者、每日有超過20萬的發(fā)文，懂車聚光的誕生，就是為了更好地放大內(nèi)容優(yōu)勢，幫助客戶加速用戶資產(chǎn)沉淀和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)長效增長。”盧華表示。

三大能力升級 懂車聚光構(gòu)建客戶-達(dá)人-用戶共贏新生態(tài)

基于汽車客戶、創(chuàng)作者以及平臺(tái)用戶需求，懂車聚光構(gòu)建了一個(gè)多方共贏的內(nèi)容生態(tài)，能夠幫助客戶進(jìn)行傳播和用戶心智培育，同時(shí)也幫助創(chuàng)作者更好地進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)與成長，共同為汽車選買用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的汽車內(nèi)容。

巨懂車CDC商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人崔石超表示：“未來，懂車聚光將持續(xù)深耕三大能力，更好幫助汽車客戶科學(xué)高效地進(jìn)行內(nèi)容種草和用戶心智培育，同時(shí)也幫助創(chuàng)作者更好地進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)與成長，共同為汽車選買用戶提供豐富、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的汽車內(nèi)容。”

巨懂車CDC商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 崔石超

具體而言，懂車聚光將通過內(nèi)容生產(chǎn)能力指導(dǎo)內(nèi)容方向，并匹配合適的創(chuàng)作者；通過內(nèi)容分發(fā)能力提高內(nèi)容有效曝光，影響用戶心智；通過數(shù)據(jù)策略能力實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)支撐，確保內(nèi)容營銷的全鏈路真實(shí)、高效。

億級創(chuàng)作基金+60億流量激勵(lì) 懂車聚光推出創(chuàng)作者大禮包

巨懂車商業(yè)中臺(tái)副總裁肖觀音介紹了聚光上線以來的成果和平臺(tái)對于創(chuàng)作者的扶持與資源傾斜。數(shù)據(jù)顯示，自懂車聚光2023年3月上線以來，汽車入駐者規(guī)模增長16倍，汽車創(chuàng)作者收入增長762%，助力汽車創(chuàng)作者高效變現(xiàn)。與此同時(shí)，過去一年內(nèi)，懂車聚光合作車企客戶增長12倍，深度種草內(nèi)容讓車企客戶離生意更近。

巨懂車商業(yè)中臺(tái)副總裁 肖觀音

除了產(chǎn)品上的持續(xù)升級外，2024年，懂車聚光還通過一系列面向車企客戶和創(chuàng)作者的支持舉措，“首先，2024年，懂車聚光平臺(tái)將對達(dá)人與客戶雙向免傭；其次，通過全年五大創(chuàng)作大賽和聚光創(chuàng)作營等一系列活動(dòng)，懂車聚光將為達(dá)人提供高達(dá)60億的流量激勵(lì)，并為達(dá)人帶來運(yùn)營技巧、內(nèi)容創(chuàng)作、審核規(guī)則等方面的建議；最后，懂車聚光將面向懂車帝首發(fā)內(nèi)容占比30%以上的優(yōu)質(zhì)汽車創(chuàng)作者提供億級創(chuàng)作基金，進(jìn)一步助力創(chuàng)作變現(xiàn)，共同掘金內(nèi)容價(jià)值。”肖觀音表示。

協(xié)力同心 聚光向上 多方熱議內(nèi)容營銷新未來

在聚光盛典現(xiàn)場，多位達(dá)人分享了自己在懂車聚光上的實(shí)戰(zhàn)與成長。

玩車報(bào)告玩車妹小橙說，懂車帝的高度專業(yè)的用戶鞭策著她生產(chǎn)更加嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的內(nèi)容。聚光，讓團(tuán)隊(duì)能夠更專心地投入內(nèi)容創(chuàng)造。從策劃，到制作，到上線，到結(jié)算，內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)的全過程變得更加簡捷高效。

玩車報(bào)告玩車妹 小橙

有點(diǎn)車事主理人張濤認(rèn)為，懂車帝的良好的平臺(tái)生態(tài)和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的科學(xué)推薦機(jī)制，以及對新節(jié)目形態(tài)和創(chuàng)新的開放性和包容性，是他的內(nèi)容被快速看到的關(guān)鍵。聚光能夠涵蓋豐富的內(nèi)容形態(tài)，合作方式簡單透明，回款快捷，這對于創(chuàng)作者來說十分重要。

有點(diǎn)車事主理人 張濤

此后的圓桌討論環(huán)節(jié)，長安汽車公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍(lán)汽車首席品牌官李攀，楊開然工作室主理人楊開然、百車全說創(chuàng)始人三刀、有點(diǎn)車事主理人張濤與巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍分別從車企、MCN、達(dá)人、平臺(tái)角度，對內(nèi)容營銷未來和垂媒價(jià)值展開探討。

圓桌討論環(huán)節(jié)

長安汽車公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍(lán)汽車首席品牌官李攀認(rèn)為，流量時(shí)代信息爆炸帶來碎片化趨勢，但汽車作為大宗消費(fèi)品，客戶的購車旅程本質(zhì)上沒有發(fā)生變化。在這樣的背景下，垂媒的核心是更加垂直的內(nèi)容和垂直流量，深度滿足用戶需求。

長安汽車品牌公關(guān)部副總經(jīng)理、深藍(lán)汽車首席品牌官 李攀

在巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁卜麗軍看來，內(nèi)容營銷可以分為需求分析、達(dá)人匹配、流量推薦、價(jià)值復(fù)盤四部分，懂車聚光希望通過技術(shù)和模式的創(chuàng)新，更高效地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的完整閉環(huán)，幫助車企客戶實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值的最大化。

巨懂車銷售業(yè)務(wù)副總裁 卜麗軍

楊開然工作室主理人楊開然表示，對于MCN而言，以懂車帝為代表的垂類平臺(tái)發(fā)揮著重要的價(jià)值。“一方面，我們需要平臺(tái)基于達(dá)人不同定位提供精準(zhǔn)的流量扶持；與此同時(shí)，在懂車聚光還能幫助我們實(shí)現(xiàn)注入結(jié)算、交付等環(huán)節(jié)的高效處理，解決我們的后顧之憂。”

楊開然工作室主理人 楊開然

百車全說創(chuàng)始人三刀結(jié)合自己在內(nèi)容營銷上的實(shí)踐經(jīng)歷進(jìn)行了觀點(diǎn)分享，他將聚光平臺(tái)比喻為海上的一座燈塔，無論是頭部創(chuàng)作者、腰部還是尾部創(chuàng)作者，都能在這里展示自身價(jià)值，發(fā)出自己的光芒。

百車全說創(chuàng)始人 三刀

活動(dòng)現(xiàn)場，首屆聚光達(dá)人創(chuàng)作者大賽的結(jié)果也正式揭曉，15位達(dá)人分別獲得“單作品賽道”、“全玩家賽道”和“全內(nèi)容賽道”共計(jì)九大獎(jiǎng)項(xiàng)。

在汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，懂車聚光將憑借其前瞻性的理念和堅(jiān)實(shí)的專業(yè)能力，為車企客戶和達(dá)人開辟了更廣闊的發(fā)展空間。未來，懂車聚光將持續(xù)致力于推動(dòng)汽車內(nèi)容營銷的發(fā)展，打造多方共贏的新生態(tài)，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的汽車內(nèi)容和服務(wù)。 （編輯：楊艷）
來源：懂車帝營銷觀察